UMKMJATIM.COM – Dalam dunia bisnis yang penuh persaingan, banyak pelaku UMKM merasa sulit berkembang karena harus bertarung dengan pesaing yang jumlahnya tidak sedikit.
Namun, ada satu pendekatan yang bisa menjadi solusi untuk keluar dari jebakan persaingan ketat: Blue Ocean Strategy.
Strategi ini bukan hanya untuk perusahaan besar.
UMKM pun dapat menerapkannya untuk menciptakan pasar baru, meningkatkan nilai produk, dan meminimalkan kompetisi langsung.
Lalu, apa itu Blue Ocean Strategy dan bagaimana UMKM bisa memanfaatkannya?
Apa Itu Blue Ocean Strategy?
Blue Ocean Strategy adalah konsep yang diperkenalkan oleh W. Chan Kim dan Renée Mauborgne.
Dalam strategi ini, pelaku usaha tidak fokus pada persaingan yang sudah ada (red ocean), melainkan menciptakan pasar baru yang belum dimanfaatkan (blue ocean).
Alih-alih berebut pelanggan di pasar lama, UMKM bisa menciptakan inovasi nilai (value innovation) yang membuat pesaing tidak relevan.
Tujuannya adalah untuk membuka ruang pasar yang segar, unik, dan tidak berdarah-darah dengan kompetisi.
Contoh Penerapan untuk UMKM
– Produk Unik dari Kearifan Lokal
Alih-alih menjual keripik biasa, seorang pelaku UMKM bisa mengembangkan varian rasa eksklusif dari rempah-rempah lokal atau kemasan storytelling tentang asal usul produknya.
Ini menciptakan identitas yang berbeda di pasar.
– Model Bisnis Berbeda
Sebuah warung kopi kecil bisa memilih untuk tidak bersaing langsung dengan franchise besar, tapi menciptakan konsep kafe komunitas, di mana pelanggan bisa belajar membuat kopi, mengikuti workshop, atau diskusi kreatif.
– Layanan Personalisasi
Bisnis fashion lokal bisa menawarkan produk yang dibuat sesuai karakter dan preferensi pelanggan, bukan hanya menjual model umum seperti toko fast fashion.
– Langkah UMKM Menerapkan Blue Ocean Strategy
– Kenali nilai yang diabaikan pesaing. Cari apa yang belum ditawarkan oleh kompetitor.
– Ciptakan keunikan. Tambahkan unsur yang benar-benar berbeda, baik dari sisi produk, kemasan, pelayanan, atau pengalaman pelanggan.
– Kurangi atau hilangkan elemen yang dianggap umum. Buat produk lebih ramping tapi bernilai tinggi.
– Lakukan validasi pasar. Uji coba ide ke target pasar baru sebelum produksi massal.
Strategi Blue Ocean adalah pilihan cerdas untuk UMKM yang ingin berkembang tanpa harus terjebak dalam kompetisi yang melelahkan.
Dengan menciptakan nilai baru dan menjangkau pasar yang belum tergarap, usaha kecil bisa menjadi besar tanpa harus meniru jalan para raksasa.
Ingat, Anda tidak harus lebih baik dari kompetitor. Jadilah berbeda dan bernilai lebih.***
