UMKMJATIM.COM – Diskon sering menjadi senjata andalan untuk menarik perhatian pembeli.
Siapa yang tidak tergoda melihat potongan harga besar? Namun, memberikan diskon tanpa perhitungan bisa menjadi bumerang.
Alih-alih meningkatkan penjualan, justru bisa menggerus keuntungan bahkan merugikan bisnis.
Oleh karena itu, pelaku usaha perlu memahami strategi diskon yang tepat agar promosi efektif sekaligus menjaga kesehatan keuangan.
Mengapa Diskon Perlu Strategi?
Diskon memang dapat meningkatkan minat beli dalam waktu singkat, tetapi jika dilakukan secara sembarangan:
– Margin keuntungan bisa menyusut drastis.
– Pelanggan terbiasa membeli hanya saat ada promo.
– Citra brand menjadi murahan jika terlalu sering obral.
– Dengan strategi yang tepat, diskon bisa menjadi alat pemasaran yang kuat tanpa membuat usaha tekor.
Strategi Memberikan Diskon yang Tepat
1. Hitung Batas Aman Potongan Harga
Sebelum memasang label diskon, hitung dulu biaya produksi dan margin keuntungan. Pastikan harga setelah diskon tetap menutupi semua biaya.
Misalnya, jika margin keuntungan normal adalah 30%, Anda bisa memberi diskon 10–15% agar tetap untung.
2. Gunakan Diskon untuk Produk Tertentu
Tidak semua produk harus ikut diskon. Pilih produk yang ingin dipromosikan, misalnya stok lama atau produk yang kurang laku.
Dengan begitu, Anda tetap menjaga keuntungan dari produk lain.
3. Diskon Berbasis Kuantitas (Quantity Discount)
Berikan potongan harga jika pelanggan membeli dalam jumlah tertentu.
Contohnya, beli 3 gratis 1 atau beli 2 diskon 20%. Strategi ini membantu meningkatkan volume penjualan sekaligus menghabiskan stok lebih cepat.
4. Manfaatkan Momen Spesial
Gunakan momen seperti ulang tahun toko, hari besar, atau event nasional untuk memberi diskon.
Pelanggan akan merasa spesial karena diskon hanya diberikan pada waktu tertentu.
5. Gabungkan dengan Strategi Bundling
Alih-alih memberi diskon tunggal, coba gabungkan beberapa produk menjadi satu paket dengan harga lebih menarik.
Teknik ini meningkatkan nilai transaksi dan mengajak pelanggan mencoba produk lain.
Tips agar Diskon Tetap Efektif
– Promosikan dengan jelas: Pastikan pelanggan tahu syarat dan ketentuan diskon.
– Gunakan angka psikologis: Diskon 19% atau harga Rp99.000 lebih menarik secara visual.
– Batasi waktu promosi: Diskon yang terlalu lama membuat pelanggan menunda pembelian.
– Evaluasi hasilnya: Pantau penjualan selama periode diskon untuk melihat efektivitasnya.
Memberikan diskon bukan sekadar memotong harga.
Dibutuhkan perhitungan dan strategi yang matang agar bisnis tetap untung dan pelanggan tetap puas.
Dengan menerapkan diskon yang terencana, Anda dapat meningkatkan penjualan, menghabiskan stok, dan membangun loyalitas pelanggan tanpa mengorbankan profit.***
