UMKMJATIM.COM – Banyak pelaku UMKM mengalami kegagalan bukan karena produk mereka jelek, tapi karena tidak mengenal pasarnya dengan baik.
Di sinilah pentingnya riset pasar—langkah krusial yang sering diabaikan padahal bisa menyelamatkan usaha dari kerugian.
Riset pasar bukan hanya untuk perusahaan besar.
UMKM pun sangat membutuhkan proses ini agar lebih tepat sasaran dalam strategi pemasaran, pengembangan produk, hingga menentukan harga jual.
Berikut penjelasan mengapa riset pasar sangat penting untuk kelangsungan UMKM Anda.
1. Mengenal Kebutuhan dan Keinginan Konsumen
Dengan melakukan riset pasar, Anda bisa mengetahui apa yang benar-benar dibutuhkan oleh calon pelanggan.
Apakah mereka lebih menyukai produk yang praktis, harga terjangkau, atau desain yang estetik? Tanpa pemahaman ini, Anda hanya menebak-nebak.
Produk yang dibuat bisa jadi tidak laku hanya karena tidak sesuai dengan keinginan pasar.
2. Mengetahui Siapa Kompetitor Anda
Riset pasar juga membantu Anda mengidentifikasi siapa saja pesaing Anda dan apa keunggulan mereka.
Dengan begitu, Anda bisa mencari celah atau keunikan yang membedakan produk Anda dari yang lain.
Misalnya, jika pesaing menjual kue kering tanpa label yang menarik, Anda bisa fokus pada kemasan estetik dan storytelling merek.
3. Menentukan Harga Jual yang Tepat
Banyak UMKM menetapkan harga hanya berdasarkan modal tanpa melihat daya beli konsumen atau harga pasar.
Riset pasar dapat memberikan gambaran berapa harga ideal yang bersaing namun tetap menguntungkan.
Ini mencegah Anda menjual terlalu mahal atau bahkan terlalu murah hingga rugi.
4. Mengurangi Risiko Gagal Produksi
Salah satu kesalahan umum UMKM adalah memproduksi dalam jumlah besar sebelum mengetahui respons pasar.
Dengan riset, Anda bisa melakukan uji coba kecil terlebih dahulu dan menilai minat konsumen.
Ini menghemat biaya produksi dan mencegah stok menumpuk.
5. Menemukan Peluang Baru
Riset pasar tak hanya memberi informasi saat ini, tapi juga mengungkap tren yang sedang berkembang.
Misalnya, Anda bisa melihat bahwa konsumen mulai beralih ke produk ramah lingkungan atau makanan sehat.
Dengan menyesuaikan diri sejak dini, Anda bisa jadi pelopor di segmen baru yang menjanjikan.
6. Menyesuaikan Strategi Pemasaran
Setiap kelompok pasar memiliki cara komunikasi yang berbeda. Riset membantu Anda menentukan channel promosi yang efektif—apakah melalui media sosial, WhatsApp, atau offline.
Dengan strategi yang tepat sasaran, pemasaran menjadi lebih efisien dan berdampak.
Riset pasar adalah fondasi penting bagi pertumbuhan UMKM.
Bukan sekadar aktivitas awal, tapi juga bagian dari strategi berkelanjutan untuk membaca dinamika pasar.
Dengan pemahaman pasar yang baik, Anda bisa membuat keputusan bisnis yang lebih akurat, mengurangi risiko, dan tentu saja, meningkatkan peluang sukses.***
